專業服務生態伙伴5大類型
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01
咨詢伙伴
擁有豐富的行業、領域的專業知識與經驗，幫助企業客戶明確轉型方向、發現問題、找到原因、制定改善計劃并指導落地的專業服務組織，與用友產品與解決方案業務形成有力的優勢互補。 -
02
實施伙伴
專門從事用友軟件與云產品的實施、開發和現場服務的專業服務組織。 -
03
融合解決方案伙伴
擁有自主產品和解決方案，并與用友公司軟件與云產品深度融合，為客戶提供整合的全棧式、高價值解決方案的專業服務組織。 -
04
項目經營伙伴
擁有較深入和穩固的客戶資源和經營能力，與用友開展聯合項目經營，共同贏得客戶的信任和合作機會。 -
05
平臺技術伙伴
在用友產品平臺基礎上通過添加增值的功能或服務，形成完整的產品或解決方案提供給終端客戶的合作伙伴。
專業服務生態伙伴合作與盈利模式
| 盈利模式 | ||||||
|---|---|---|---|---|---|---|
| 收入來源 | 收入分類 | 咨詢 | 實施 | 融合解決方案 | 項目經營 | 平臺技術 |
| 產品銷售 | 用友軟件產品 許可 |
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| 用友云產品 | |
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| 集成類產品 | |
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| 咨詢實施 | 管理咨詢 | |
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| IT咨詢 | |
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| 項目實施 | |
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| 客戶化開發 | |
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| 客戶培訓 | |
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| 系統集成 | |
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| 系統運維 | 標準產品支持 服務（SPS） |
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| 駐場運維服務 （OMS） |
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| 合作模式 |
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| 用友主導并分簽產品 & 伙伴分簽咨詢/實施 |
| 伙伴主導并統簽 & 用友供貨 |
| 伙伴主導并分簽咨詢/實施 & 用友分簽產品 |
| 融合解決方案1（用友被伙伴集成） |
| 融合解決方案2（用友集成伙伴） |
| 平臺產品合作（Iuap） |
| 伙伴主導的產品合作創新 |
說明: 任何類型的專業服務伙伴如需自主銷售用友產品，則必須獲得“項目經營伙伴”的授權
伙伴授權管理
機構申請、總部統一授權、授牌；地區級實施伙伴以屬地原則為主
| 伙伴級別 | 注冊資金（萬元） | 認證高級顧問人數 | 認證顧問人數 | 項目合作 |
|---|---|---|---|---|
| 鉆石 | ≥1000 | ≥20 | ≥100 | 單業務線近1年合作成功10（含）以上，積極參與投標。 |
| 金牌 | ≥100 | ≥5 | ≥20 | 單業務線近1年合作成功5（含）以上，積極參與投標。 |
| 銀牌 | ≥50 | ≥3 | ≥10 | 單業務線近1年合作成功3（含）以上，積極參與投標。 |
| 銅牌 | ≥50 | ≥1 | ≥4 | 單業務線近1年合作成功2（含）以上，積極參與投標。 |
犇放計劃
升級客戶經營體系，釋放專業服務市場
實施/客開人員優化
多維賦能與顧問資源
實施/客開人員調減
自有人員結構優化
價值提煉團隊賦能
交付效能提升
實施伙伴發展
生態項目價值成果
生態團隊建設與擴大
生態合作確認團隊組建
分簽和外包項目成功
交付
交付
能力提升體系建設